La diferencia es que uno complementa al otro.
Para muchos emprendedores que se inician se preguntan por
qué se utiliza el Modelo de Negocio (Business Canvas) de Alexander
Osterwalder, en lugar de un Plan de Negocios. Para responder a esta
interrogante El primer paso, es entender
las diferentes etapas por las cuales pasa un emprendedor, Desde que se piensa en una idea, se identifica un problema, se genera un modelo de
negocios y para luego crear un plan de
acción para escalar y crecer tu idea.
El modelo de negocio es una
herramienta dinámica que normalmente ayuda a iterar la validación de una idea
de negocio. Es algo que se
va modificando y adaptando con forme se avanza con un proyecto. Se basa en una seria de
hipótesis que se describen en cada una de las áreas y se validan con
experimentos. De manera que se incrementan las probabilidades de éxito y
enfoque de los recursos.
El fin del modelo de negocios es encontrar una fórmula que demuestra como la idea es viable, sostenible y escalable.
El plan de negocios es un
documento que describe en detalle los objetivos de un negocio o compañía. Se utiliza principalmente para la administración
de un proyecto dentro de una empresa grande y/o convencer a inversionistas
sobre tu negocio o idea.
El Objetivo principal de un plan de negocios es determinar la viabilidad económica/financiera del modelo de negocios y proyectar el futuro para valorar la empresa por terceros.
¿Cuándo usar un modelo de negocios?
El modelo de negocio se
utiliza desde la etapa de “concepción de la idea” hasta que logras generar y
validar el modelo de negocio. Esta herramienta ayuda a
validar el problema, el mercado, la solución propuesta, los canales de
distribución, los recursos, las actividades a realizar, así como, los costos e
ingresos.
Todas las ideas y negocios son diferentes. No existe un tiempo específico para dejar de usar esta herramienta. Normalmente, el Modelo de Negocio Canvas (business model canvas) debe acompañar al emprendedor a lo largo de su camino de emprendedor hasta que se llegue a encontrar el famoso encaje del producto con el mercado (product/market fit).
El Canvas se puede utilizar para explicar un negocio a potenciales inversionistas y personas interesadas en la idea.
Para armar El plan de negocio hará falta tiempo y
realmente pensar en el futuro de la empresa. Si estas empezando y no tienes las
bases de tu modelo de negocio, ni pienses en escribir un plan de negocios. Solo
estarás perdiendo tu tiempo.
¿Cómo saber si se
debería de escribir un plan de negocios?
Antes de sentarse a
escribir el plan de negocios, se debe de poder responder de una forma simple y
específica a todas estas áreas.
- El problema: Puedes definir el problema que le estas resolviendo a
tu clientes.
- Tu mercado: Entiendes quién es tu mercado y el tamaño del mismo.
- Relaciones con
clientes: Has validado tus
canales de cómo llegarle a tu mercado.
- Costos: Puedes definir los costos de tu negocio, fijos como
variables.
- Producto: Has validado tu producto con el mercado y entiendes
como priorizar el desarrollo de nuevas funcionalidades.
- Propuesta de valor: Entiendes cuál es tu competividad y propuesta de
valor.
- Ingresos: Has demostrado que puedes generar ingresos o entiendes
y has validado como hacerlo.
- Usuarios: Si estas en un emprendimiento con un modelo freemium,
deberías de poder entender en detalle el user-flow de tus
usuarios y como monetizaras tu plataforma.
- Siguientes
pasos: Sabes cuales son los
siguientes pasos que debes realizar para crecer tu negocio.
- Partnerships (socios): Tienes un listado y has establecido relaciones con socios claves para
implementar tu negocio.
- Métricas: Entiendes cuáles son las métricas importantes
para medir tu negocio.
- Estrategia: Has definido los siguientes pasos claves o
etapas para crecer tu negocio.
- Flujo de caja: Tienes un flujo de dinero predecible y entiendes
tus necesidades financieras como compañía.
Si no se pueden responder estas preguntas y no no se ha validado, no se recomienda escribir un plan de negocio. Solo se estará perdiendo tu tiempo.
Hay que tomar en cuenta que los planes de negocios están poco a poco quedando en el olvido. Vivimos en un mundo donde todo cambia tan rápido que es necesario adaptar nuestro negocio en el momento.
Lamentablemente vivimos en una cultura, donde los planes de negocio son todavía comúnmente aceptados y solicitados por los inversionistas. A nuestro juicio, creemos que a menos que se esté en un punto donde realmente se entienda a profundidad y se haya validado los diferentes aspectos del negocio, es mejor enfocarse en seguir puliendo y validando el modelo de negocio.
Es difícil poder predecir que va a pasar en un año, mucho menos en cinco.
No hay que perder el tiempo escribiendo un plan de negocios hasta que realmente sea necesario. La mejor opción es utilizar todos los recursos y esfuerzos en el campo y salir a la calle a validar tu negocio.
Los modelos de negocios ayudan a crear los planes de negocios.
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