Socios, Aliados o Proveedores clave

 

Todo modelo de negocio debe tener recursos y/o activos indispensables para su funcionamiento, y de actividades o acciones que lo pongan en marcha. Sin embargo, aunque necesitemos de esos activos o actividades, no siempre las podemos desarrollar nosotros mismos en la empresa, ya que a veces resulta muy costoso tener una máquina, un equipo de especialistas o una flota de camiones, por nombrar algunos activos.

También, la mayoría de las veces, ni siquiera las empresas más grandes pueden realizar todas las acciones necesarias para que el modelo de negocio funcione. Cuando un activo o una actividad clave no está a nuestro alcance, entran en acción los aliados clave.

 

Los aliados clave

Son todos aquellos entes externos con los cuales se establecen asociaciones o alianzas, pueden ser proveedores, voluntarios, servicios, entre otros, quienes le proveen activos o actividades al emprendimiento, ya que este no puede desarrollarlos por sus propios medios.

Expresado de otra forma, los aliados clave son la red de proveedores, socios y/o aliados estratégicos que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio, pues brindan ayuda en cuanto a los recursos y las actividades, y también colaboran con los canales o las relaciones.

Los emprendimientos recurren a los aliados clave por distintas razones, algunas son:

Optimizar la operación o buscar economías de escala: Se realizan asociaciones externas con el objetivo principal de mejorar la asignación de recursos y actividades, pues no es lógico que una empresa sea propietaria de todos los recursos o realice todas las actividades. Las asociaciones establecidas por la optimización y la economía de escala persiguen la reducción de costos y es habitual que impliquen una infraestructura de externalización o recursos compartidos.

Reducir el riesgo y la incertidumbre: El principal propósito de algunas asociaciones es reducir los riesgos presentes en un entorno competitivo, donde existe la incertidumbre. Es frecuente que los competidores creen alianzas estratégicas en un área, mientras compiten en otra.

Acceder a un recurso particular: Son pocas los emprendimientos que poseen todos los recursos necesarios o realizan todas las actividades clave en su modelo de negocio. Por tal razón, los emprendimientos recurren a otras organizaciones para alcanzar determinados recursos o realizar ciertas actividades y aumentar así su capacidad.

 

Tipos de Socio, Aliado o Proveedor

¿Quiénes son las entidades, organismos, instituciones y/o personas que contribuirán al éxito de su negocio, pero que no son ni empleados ni proveedores?

Socio estratégico. Un socio estratégico puede definirse como una persona, entidad o empresa que tiene una alianza con otra, para obtener un resultado y un crecimiento en conjunto. Uno de los aspectos más importantes en esta alianza es que, tanto el socio estratégico como la otra parte, deben. quedar satisfechos y beneficiarse con el resultado final.

Los socios estratégicos comúnmente comparten riesgos, responsabilidades, recursos, competencias y los beneficios a largo plazo. Así que un socio estratégico, es una persona o grupo involucrado en un compromiso a largo plazo con el fin de lograr objetivos específicos.

Aliado estratégico. Un aliado estratégico es aquel que se dirige a su mismo mercado, pero no es competencia directa. Son otras empresas que también están buscando venderle a la misma persona o empresa que usted también quiere venderle. No tienen que ser negocios que estén en el mismo ramo, ni que vendan productos o servicios complementarios. Pueden ser empresas que están en otras industrias pero que coinciden con usted en la persona de contacto, que tiene el perfil que necesita. Aliado es intercambio de conocimientos, mercado, bienes para mutuo beneficio.

Proveedor estratégico. Proveedor es quien suministra productos y/o servicios (insumos y materias primas) esenciales para el funcionamiento del emprendimiento a cambio de una retribución. A diferencia del Aliado o el Socio, el proveedor no se involucra en el desarrollo o el resultado del emprendimiento. El proveedor entrega un producto básico y solo le preocupa que le paguen por su contenido

 

Beneficios de los socios, aliados y/o proveedores  clave

Algunos de los beneficios de crear asociaciones clave son:

• Poseer un novedoso know how
• Minimizar riesgos e incertidumbres
• Optimizar las economías de escala
• Comprar activos y recursos
• Expandir el negocio
• Dividir los costos
• Mejorar las ganancias
• Alcanzar en conjunto los objetivos y metas planteadas.
• Compartir conocimientos y recursos humanos.
• Aumentar los ingresos.
• Compartir experiencias.
• Evaluar ideas en conjunto.
• Es una relación proyectada al largo plazo.
• Comparten la carga del trabajo.
• Combinan una serie de habilidades y destrezas.
• Mantienen las cosas con perspectiva.

 

Tipos de asociaciones con Socios, Aliados y/o Proveedores Claves

Asociaciones con la competencia: En algunos casos, las empresas rivales se unen para traer beneficios a los clientes y al sector que ocupan en el mercado. Ayuda a reducir costos, usar nuevas tecnologías, llegar a nuevos mercados y desbancar a otros rivales.

Sociedades con empresas no rivales: Son alianzas entre dos compañías que no son competencia entre sí. Esta asociación estratégica busca ofrecer un servicio complementario y un producto novedoso. Ofrece beneficios similares a las sociedades con empresas de la competencia, pero en esta ocasión no estarás fortaleciendo al rival.

Socios colegas: Son alianzas estratégicas con una persona de tu mismo sector. Podría ser un compañero de trabajo, de estudios e incluso un familiar. Debes tener claros los beneficios en conocimiento y aportes materiales que tu socio puede añadir.

Asociaciones con personal de libre ejercicio de su profesión u oficio (freelancers): Los negocios digitales suelen contratar freelancers para contar con un servicio profesional, sin necesidad de tener empleados fijos. Pensar en los freelancers como socios estratégicos a medio y largo plazo podría traer grandes beneficios al negocio.

Socios educativos: Es importante que todos los integrantes de la empresa, tanto socios como empleados, mejoren sus capacidades y aumenten sus conocimientos. Para ello, será de gran provecho crear alianzas educativas con personas, organizaciones y/o empresas dedicadas a la enseñanza e impartición de cursos.

Alianzas con organizaciones o instituciones gubernamentales : Crear alianzas con instituciones gubernamentales puede ser una excelente opción e influir en tu emprendimiento de diversas formas. Pueden traer aportes a la empresa de tipo financiero, promoción, educativo o convertirse en tu cliente más importante. Establecer una asociación con un gobierno tiene mayor relevancia si tu negocio tiene un aporte social o de alguna forma se alinea con los objetivos del ente gubernamental.

Socios financieros: Necesitarás de socios financieros si requieres más recursos de los que posees para lograr tus objetivos. Algunos de estos aliados pueden ser un inversor, bancos, familiares, plataformas de crowfunding, etc. Es importante identificar el socio financiero que mejor se adapte a tu emprendimiento.

Asociaciones con proveedores: Las alianzas con proveedores clave son importantes ya que te ayudan a obtener recursos, conocimientos y materia prima. Los socios se pueden unir para crear un producto o servicio innovador. Por ejemplo, una universidad se puede aliar con un centro científico para realizar experimentos y crear productos útiles para la sociedad.

No todos los proveedores tendrán la misma relevancia para tu empresa. Los proveedores de materias primas podrán ser fácilmente sustituidos, no ocurre lo mismo con los proveedores de productos especializados. Se deben identificar los proveedores más importantes para crear alianzas, fortalecer la relación y potenciar tus debilidades.

Joint ventures: Crear empresas conjuntas te ayudará a expandir al emprendimiento, mejorar el funcionamiento del negocio y distribuir esfuerzos. Vemos el ejemplo de las compañías europeas de coches que crean joint ventures con fabricantes chinos. De esa manera pueden penetrar en el mercado chino y reducir los costes de producción en ese país.

 

Conclusión.

Los aliados clave son elementos muy importantes para cualquier modelo de negocio, sobre todo al inicio, cuando los emprendedores no disponen de los recursos económicos necesarios, y se deben apoyar de los servicios o productos ofrecidos por otras empresas.

Después de considerar todo lo descrito en los párrafos anteriores, se debe identificar que socio, aliado y/o proveedor  se necesitará para iniciar tu modelo de negocio, Para tener una visión más clara proponemos usar una tabla que permite aclarar en cuáles bloques del modelo de negocio se requiere la ayuda de los aliados: activos, actividades, canales y relaciones, así como el tipo e identidad de los aliados.

Tabla de Aliados, Socios y/o Proveedores Claves

Tipo e identidad del Aliado	Bloques donde  se requiere la ayuda de los aliados	Porque se requiere el aliado